Come Creare un Portfolio da Zero e Iniziare a Trovare Clienti
Niente lavori pregressi? Nessun problema. Con la giusta struttura, alcuni case study intelligenti (anche autoprodotti) e un minimo di SEO, puoi costruire un portfolio credibile e iniziare a ricevere richieste in poche settimane.
1) Definisci obiettivo e nicchia
Un portfolio “per tutti” non parla a nessuno. Scegli una nicchia iniziale (es. ristoranti locali, professionisti, e-commerce beauty, musicisti) e chiarisci il problema che risolvi (più prenotazioni, più lead, più vendite online…).
- Posizionamento: “Siti veloci e SEO-ready per ristoranti di quartiere”.
- Promessa: “Da zero a prenotazioni online in 14 giorni”.
- Risultato misurabile: “+30% click su ‘Prenota’ in 30 giorni”.
2) Crea i tuoi primi case study (anche senza clienti)
Se parti da zero, realizza progetti dimostrativi su brand fittizi o redesign di siti reali (senza spacciarli per clienti). L’obiettivo è mostrare processo e impatto.
Spec work etico
- Brand fittizio con obiettivi chiari (es. “Studio Dentistico Roma”).
- Wireframe → mockup → demo live → KPI stimati (o proxy).
- Spiega cosa faresti in un incarico reale.
Redesign ragionato
- Analizza un sito esistente (pubblico) e spiega cosa e perché cambieresti.
- Mostra prima/dopo e misura (anche ipotetica) su usabilità e conversione.
Metti sempre un disclaimer: “Progetto personale a scopo dimostrativo, non affiliato al brand”.
3) Struttura del portfolio: pagine essenziali
| Pagina | Obiettivo | Contenuti chiave |
|---|---|---|
| Home | Chiarire valore in 5 secondi | Headline orientata al risultato, 3 benefici concreti, 2–3 prove (loghi/mini case), CTA “Richiedi preventivo”. |
| Servizi | Far capire “cosa fai e quanto costa” | Pacchetti (Start/Pro/Plus), cosa include/esclude, tempi, FAQ. |
| Portfolio / Case study | Dimostrare metodo e impatto | Problema → Processo → Soluzione → Risultati/KPI → Testimonianza → CTA. |
| About | Costruire fiducia | Storia, competenze, certificazioni, strumenti, foto professionale. |
| Contatti | Convertire | Form semplice (nome, email, budget, timeline), alternative (email, Calendly), privacy chiara. |
4) Brand, UX e contenuti che convertono
- Branding: scegli 2 colori principali, 1 secondario e 1 font titoli + 1 font testo. Coerenza ovunque.
- Gerarchia chiara: H1 per promessa, H2 per sezioni, elenchi brevi, immagini compresse.
- Copy orientato al valore: “Ti porto più prenotazioni” > “Siti belli”.
- Prove: badge competenze, piccole metriche, mini-video demo (30–60s).
- Velocità: performance ≥ 90/100 mobile, immagini .webp, lazyload, hosting affidabile.
5) SEO di base per farti trovare
- Keyword locali & di servizio: “web designer Milano”, “fotografo ritratti Roma”, “copy per e-commerce”.
- On-page: una keyword primaria per pagina, title ≤ 60 caratteri, meta description persuasiva ≤ 155.
- Struttura URL: /servizi/web-design-milano, /portfolio/ristorante-trastevere.
- Schema: Organization, Breadcrumb, FAQ sui servizi.
- Link building “soft”: guest post su blog di nicchia, directory locali di qualità, profili social completi.
6) Lanciare e trovare i primi clienti
Canali veloci
- Contatti personali e passaparola (WhatsApp/Email con link portfolio).
- Gruppi Facebook/LinkedIn di settore (risposte utili + link al case study).
- Marketplace e job board (offerte mirate, profilo curato).
Offerta iniziale
- Pacchetto Start con prezzo chiaro e tempi certi.
- Bonus a tempo (es. “setup analytics” gratuito se firmi entro 7 giorni).
- Garanzia limitata (1 revisione inclusa + 14 giorni di supporto).
Frequenza: 5 outreach mirati al giorno → 25 a settimana → primi lead entro 2–3 settimane in media.
7) Metriche, manutenzione e crescita
- KPI principali: tasso di conversione contatti (CVR), tempo medio sulla pagina case study, click su CTA, richieste qualificate.
- Miglioramenti continui: A/B test headline, CTA, ordine sezioni. Aggiorna i case study ogni 3–6 mesi.
- Pipeline: usa un semplice CRM (anche foglio di calcolo) con fasi: Lead → Discovery → Preventivo → Chiuso.
Template utili
Template struttura Case Study
Contesto Settore, obiettivo di business, vincoli.Problema Cosa non funzionava (UX, SEO, contenuti, velocità, conversione).Processo Ricerca → Wireframe → Design/Copy → Sviluppo → Test → Go-live.Soluzione Scelte chiave (layout, tono di voce, SEO, performance).Risultati KPI prima/dopo (anche stime o proxy se progetto demo).Lezioni & Next step Cosa miglioreresti alla fase 2.CTA "Vuoi un risultato simile? Prenota una call di 15 minuti."
Template email di outreach (cold/warm)
Oggetto: Idea rapida per aumentare le prenotazioni di {{Azienda}}
Ciao {{Nome}},
ho visto {{pagina/situazione}} e ho preparato 3 suggerimenti per migliorare {{obiettivo}}:
{{Suggerimento 1 in 1 riga}}{{Suggerimento 2}}{{Suggerimento 3}}
Se ti interessa, posso mostrarti un mini mockup gratuito di 10 minuti su Zoom.
Qui trovi 2 casi simili: {{link-case1}}, {{link-case2}}.
Che ne dici di una call di 15 minuti questa settimana?
Grazie,
{{Tuo Nome}} – {{Ruolo}}
{{Link Portfolio}} | {{Contatti}}
Checklist “pronto a pubblicare”
- 1 nicchia chiara e promessa in H1.
- 3 case study (anche demo) completi di processo e KPI.
- Pagina servizi con pacchetti e FAQ.
- CTA unica e visibile (header, metà pagina, footer).
- Title & description ottimizzati per ogni pagina.
- Immagini compresse, performance mobile >= 90.
- Modulo contatti semplice + link calendario.
- Una prova sociale (testimonianza, badge, numero progetti).